Episode Synopsis "Justificarte no te sirve para vender"

Episodio 112 de su podcast favorito. Muchos vendedores buscan la manera de justificar la inexistencia de un producto y a cambio, te ofrecen uno que no buscas o no te gusta. Es uno de los grandes errores en el que caen muchos vendedores. El consejo que yo les doy es que, sean sinceros con las personas, pregunten cómo es específicamente el producto que están buscando y si no lo tienen, busquen la manera de conseguirlo o simplemente recomiéndeles otro lugar donde si lo vendan.

Listen "Justificarte no te sirve para vender"

More episodes of the podcast El Mundo se mueve por las Ventas

• Vende desde el profesionalismo, no vendas desde la necesidad.
• Los males son pasajeros... si tú quieres
• Seguimiento es acompañar, no estresar
• Cómo sea, pero reinvéntate
• Cuando crees que lo has dominado y de repente…
• Este es para la gente “que se dedica” a las ventas
• Te van a criticar por lo que tienes, no por cómo lo lograste
• Amigos, se trata de aprender a negociar
• Deja que tus pasiones te encuentren…
• La diferencia entre compararnos y pedir consejo
• ¿Transiciones rápidas o transiciones buenas?
• El erróneo concepto de un líder fuerte
• Como dice Ryan Holiday “El Ego es el enemigo”
• El ruido en la toma de decisiones
• El mejor reconocimiento es el que tú te puedes dar.
• Nada, ni nadie, detiene a las ventas
• Del 1 al 10, ¿Qué tan seguido utilizas estas preguntas en tus negociaciones?
• Si te van a enganchar, que sea en las soluciones no en los errores.
• No te van a comprar porque todo sea maravilloso.
• Alianza es, evitarte otro problema.
• No sigas esperando…
• Si piensas que la gente de tu equipo es tonta…escucha este capítulo
• La mejor comisión…
• Paciencia con tus lesiones…en las ventas
• Abraza la mentalidad de principiante
• Disciplina + enfoque = resultados
• Que nadie se meta con tu dinero ni con tu negocio…
• Sí hay un horario para las ventas
• Es el miedo lo que mata tus ventas
• El dinero no cambia a la gente, solo…
• Enero no es tan importante
• Capítulo 209: Yo no olvido al año viejo…
• Razones o Excusas
• Ventas + nuevas habilidades = dinero
• Trabaja como las hormigas, para que disfrutes como la cigarra.
• No a todos los pies le quedan tus zapatos
• Herramientas de prevención empresarial
• Tú no tienes llenadera...
• ¿Qué hacer, cuando no sabes qué hacer?
• Delegar no es “dar tareas” es invertir tiempo de calidad en tu equipo.
• Los doscientos que parecen 300 ¡¡¡This is Sparta!!!
• La madre de todas las ventas, La Señora Prospección.
• Lo que debemos aprender de “il pagliacci”.
• ¿Quién es Jordan Wicks y por qué deberías escuchar este episodio?
• No solo de las derrotas se aprende…
• Cuando nadie te vea…
• Para esos días de mierda…
• El hubiera, sí existe…
• Cuando te dicen líder ¿te asusta o te gusta?
• Los 5 niveles del liderazgo según Maxwell
• La importancia del liderazgo en los equipos de venta.
• Ética no es teoría, es práctica.
• Dialoga con tus miedos.
• En boca cerrada no entran moscas.
• Más de 60 años en ventas. Gracias papá por compartir tus historias.
• Cuando te tienes que despedir de tu negocio.
• El trabajo que me enseñó lo que no quería en mis negocios (ni en mi vida)
• Conserva la mentalidad de principiante
• Cuando las cosas no marchen bien ¿a cuántas personas quieres en tu esquina?
• ¿cerraste un buen negocio? Y ahora ¿qué sigue?
• ¿por qué mi equipo no responde como yo respondo?
• Plantéate objetivos que te pongan nervioso.
• Para todo lo que hagas…aplica la ley de la credibilidad
• Seamos vendedores, no metiches.
• No hay palabras mágicas, para un “speech” de ventas
• Seamos pacientes, conscientes.
• Para crecer, conoce tus límites primero.
• ¿Quieres dominar tus mañanas?...comienza la noche anterior.
• La falacia de las excusas.
• Irresponsable es quien pudiendo saltar más alto, decide no hacerlo.
• Si los planes que fracasan merece análisis, los planes exitosos merecen eso y más.
• Hay maestría en todas partes, solo es cuestión de saber buscar.
• Vender, ¿es un trabajo o un estilo de vida?
• Hubiera vendido más, de haber aprendido esto antes…Nunca es tarde
• Este año, algo no va a salir como estaba planeado, pero no te preocupes, solo recuerda, enfócate y..
• A la m!3rd@ con las listas de propósitos de Año Nuevo...
• Ya nos está dando hueva vender…
• Por si algún día ustedes también se sienten “bajoneados”
• ¡Gracias por el “error”, gracias Katie Byron!
• Por lo que más quieras, no repitas como loro.
• ¿Y el “desenganche” pa’ cuándo?
• El triste vendedor de la piedra de la felicidad.
• Lo que aprendí cuando me mordieron el trasero, historia real.
• ¿Vendes mucho y no te alcanza el dinero?…check this out
• La caída de José Miguel.
• Realmente improvisar, es no improvisar…wait, what?
• Desarrolla habilidades de improvisación
• Quien diga que despertar temprano está chido miente, pero... ( escucha hasta el final).
• Sea uno o un millón... recuerda que liderazgo es influir de manera positiva en las personas.
• Cualquiera puede hacer una venta, pero una carrera en ventas…
• Les presento a mis maestras de Inteligencia Emocional y Marketing,con ustedes las hermanas Argüelles
• Lo importante es dar el primer paso.
• La Transmisión Transgeneracional del Trauma, me trauma.
• Back to Basics…
• Yo, Robot
• Lo que aprendí del fastidioso proceso de llevar tu auto al taller.
• ¿Críticas constructivas?…no lo sé Rick, parece falso
• Apestoso…pero estoico y sin perder el enfoque.
• La pregunta que más daño le hace a tu proceso de ventas.
• Aprende a escoger tus batallas…otras son mejor “pagarlas”
• ¿Qué prefieres?
• El día que dudé si era mejor comprar unos tenis
• E hizo, lo que se le pegó la gana...
• ¿Hay sobrepoblación en las ventas o solo malos “vendedores”?
• No le eches una piedra más al costal de rocas que estás cargando.
• El podcast que pudo no ser...
• ¿Por qué no cerré esa venta si todo estaba listo?
• Cómo ser un éxito de la noche a la mañana… dijo nadie nunca.
• El vendedor de monólogos
• Por favor, no le “vendas” a todos.
• Hazlo por ella… mi tributo para ti mi querido hermano.
• ¿Se está en la zona de confort por no hacer algo o también aplica para los que "hacen algo"?
• No estás desmotivado…
• Ni pedo…que bueno
• Aprendamos de la olla de presión
• Inteligencia emocional + energía elevada = resultados.
• Lo mejor que te puede pasar es NO convertirte en millonario de la noche a la mañana, lo mejor es que te desarrolles personalmente todos los días.
• ¿Qué hacer ante una semana de mi€rd@?
• Cómo mandar el mensaje de ventas...
• Las 5 vocales del liderazgo
• Mi tributo al “Go to Guy
• ¿Por dinero o por pasión?
• Adaptación hedónica y cómo sacarle provecho
• ¿Cómo saber si estoy tomando las decisiones correctas e inteligentes?
• Las enseñanzas de Marco Aurelio
• 𝐸𝑙 𝑟𝑒𝑐𝑢𝑒𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑙𝑜𝑠 𝑑𝑎𝑛̃𝑜𝑠.
• Lo que todos desean para el 2022, salud, dinero y amor
• Aprendamos a delegar
• Justificarte no te sirve para vender
• Un ladrillo a la vez
• Santo que no es visto, no es venerado
• La ley de la Reflexión. Gracias John C. Maxwell
• Lecciones de liderazgo de Attila el Rey de los Hunos
• El corazón del negocio son las ventas y la columna vertebral de las ventas es el liderazgo
• ¿Dónde quedó la inspiración y cómo recuperarla?
• Lo que podemos aprender de Morgan Housel y la Psicología del dinero.
• Combo breaker Malcom Gladwell, James Clear y Robin Sharma.
• Ponte buzo (de bucear) en los negocios
• La comunicación efectiva en los equipos de trabajo (y no, no es por zoom)
• El negocio que inició hace 2 días y 35 años atrás
• No importa si eres introvertido o extrovertido, lo que sí importa es que sepas conectar
• ¿Cómo saber si formas parte de un equipo imbatible?
• Las clases de responsabilidad y profesionalismo por Diana López
• Los falsos profetas
• Experiencia es igual a toma de decisiones más análisis de resultados.
• La lista que evita los bloqueos mentales
• La importancia de la rehabilitación…de tu negocio y tus ventas
• Entrena para tu negocio y tus ventas, como un atleta de alto rendimiento
• El pecado más común del vendedor
• Humano vs la inteligencia artificial para prospectar.
• Estudia, el mundo se transforma constantemente
• Los cinco pasos…que no existen
• Las ventas en familia
• La técnica del precio más bajo
• El príncipe y el ministro, la enseñanza detrás del dolor
• Mindset y trabajo en equipo, lo que me ha enseñado la Fórmula 1
• Tere Cazola vs Lily. Lo mecanizado vs lo artesanal
• Los mensajes llegan en el momento indicado...no es casualidad
• No existe tal cosa como el pensamiento mágico pendejo...
• Saca la basura mental
• Vende como Mary Kay
• La historia detrás de un engaño, todo por un mezcal
• La responsabilidad es tuya, no de los demás
• Las victorias te han derrotado
• Reto de 8 semanas ¿Te unes?
• ¡Paciencia, un paso a la vez!
• El crecimiento se logra en el camino y la constancia.
• El poder de la palabra en las Ventas
• Ley de la escalera: Crecimiento personal
• ¡No todos los días son chidos, solo levántate, ve y hazlo!
• Siéntete cómodo en la incomodidad.
• Liderazgo y trabajo en equipo, el mejor alimento para tu emprendimiento.
• Negociación, justicia y enseñanza, todo por $130 dólares.
• ¿Sabes cuál es tu Dharma o el de tu negocio?
• La importancia de tener a gente valiosa en nuestro equipo de trabajo.
• Lo que aprendí de Elon Musk.
• No sientas PE.N.A. por ti
• Al carajo con las "12 resoluciones de Año Nuevo"
• No borres 2020 de tu vida, te explico porqué.
• El recuento del año
• La inteligencia emocional en las ventas
• Debí hacer esto para no perder un cliente
• ¿Cuál es tu habilidad de alto ingreso?
• Vende sin hablar, usa la escritura a tu favor
• La importancia de los equipos de trabajo.
• Rompan el músculo
• La mejor forma de aprender.
• "Empatía" La madre de todas las técnicas.
• Emprendimiento
• Perseverancia
• Negociación
• Entrenamiento militarizado en seguimiento
• Prospección de Ventas de Alto Rendimiento
• “Puedo Vender ... (Mateo, 8 años)”
• Liderazgo en tiempos de crisis parte 3
• Liderazgo en tiempos de crisis parte 2
• Liderazgo en tiempos de crisis parte 1
• La comunicación No verbal en las ventas
• Un minuto en la esquina del ring
• Counter Punch, retrocede para avanzar
• No compitas por el precio
• En los libros están todas las respuestas
• Un paso a la vez
• Liderazgo en tiempos de crisis
• ¿Cómo solucionar los problemas de espacios?
• ¿Qué tan rápido te adaptas al cambio?
• Asesor inmobiliario reinvéntate
• Cuida tus pensamientos
• Esta ha sido mi experiencia y tengo un mensaje para ti.
• El vendedor de perfumes
• Kobe Bryant y The Mamba Mentality
• Tips para hacer crecer tu lista de prospectos.
• 3 hábitos que transformarán tu vida este año.
• Tu lista de propósitos
• ¿Cómo vender un proyecto inmobiliario?
• Tips de negociación
• SER RESPONSABLES
• EL RESULTADO DE CONTAR CON INTELIGENCIA EMOCIONAL
• EL PODER DE LA CONSISTENCIA
• APROVECHA TUS MOMENTOS DE INSPIRACIÓN
• ATADOS AL MIEDO
• ¿CUÁL ES TU SIEMBRA DEL 2019?
• PIDE SER MEJOR QUE TUS PROBLEMAS
• RODÉATE DE GENTE CHINGONA
• NO TE LO LLEVES A LA TUMBA
• ¿CUÁL ES EL POLLO ROSTIZADO DE TU NEGOCIO?
• ERROR DE UN ASESOR DE BIENES RAÍCES
• NO TE SIENTAS UN CHINGÓN
• PREPÁRATE, PERO TOMA ACCIÓN
• DIME LO QUE QUIERES ESCUCHAR
• EMPRENDER EN BIENES RAÍCES, ES SENCILLO PERO NO ES FÁCIL
• ¿EXISTEN LOS SUPER HÉROES EN LOS NEGOCIOS?
• ¿QUIERES AMAR LOS LUNES?
• NEUROVENTAS
• EN LAS VENTAS COMO EN EL BÉISBOL
• ¿TE QUEJAS DE NO TENER DINERO?
• DEJAR DE PENSAR COMO JEFE, PARA PENSAR COMO LÍDER
• ENCONTRÁNDOTE A TI MISMO
• CUANDO NADIE CREA EN TI