In dieser Episode des Podcasts tauche ich, Björn W. Schäfer, mit Lennart Prange, Co-Founder von Valuecase, tief in die Welt des modernen B2B-Vertriebs ein. Mit über 100 Kunden im Portfolio teilt Lennart wertvolle Einblicke in die Transformation vom klassischen Sales-Ansatz hin zu einer hybriden Strategie mit Product-Led Growth und Self-Service-Elementen.Die Diskussion beleuchtet zentrale Herausforderungen, mit denen B2B-Startups heute konfrontiert sind: von verlängerten Sales-Cycles in der Post-Covid-Ära bis hin zur strategischen Nutzung verschiedener Budget-Töpfe. Besonders spannend ist der Einblick in die Entwicklung Valuecase in vierstellige ACV-Bereiche und die Integration von KI-gestütztem Onboarding zur Effizienzsteigerung.Hörer:innen erfahren aus erster Hand, wie Valuecase seinen Wachstumskurs durch Inbound-getriebene Strategien und Paid Advertising optimiert. Lennart teilt dabei offen die Learnings aus dem "figuring it out"-Jahr und wie das Unternehmen seine Prozesse kontinuierlich verfeinert.Besonders wertvoll für Product Manager und Startup-Gründer: Die detaillierte Analyse der unterschiedlichen Personas in Sales und Customer Onboarding sowie praktische Einblicke in die erfolgreiche Implementierung von Self-Service-Modellen.Diese Episode ist ein Muss für alle, die sich mit B2B-Vertrieb, Produktentwicklung und skalierbarem Wachstum beschäftigen. Sie bietet konkrete Takeaways zur Optimierung von Kundengewinnung und -bindung durch die geschickte Kombination von persönlichem Kontakt und automatisierten Prozessen.Die Folge im Überblick00:00Einführung in Valuecase und Konsumentenverhalten06:09Unterschiedliche Personas und Budget-Töpfe11:54ACV-Strategien und Marktpositionierung17:59Strategische Ausrichtung und Wachstumsmuster24:21Traffic-Generierung und Marketingstrategien31:44Teamkoordination und Unternehmensfokus - - -Björn's Linkedin Profile: www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer Order Now: My GTM Book Funky Flywheels 🕺💃 GER: https://amzn.to/3Sgi8qk ENG: https://amzn.to/4g2Ly49 My Homepage: www.rowing8.com

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