🐰 Ein Vertriebshase mit 18 Jahren Erfahrung - nun 1. Head of Sales im Early-Stage Startup 🚀 In meiner letzten Podcast-Episode für das Jahr 2024 habe ich mit Marc Kiefer, dem ersten Head of Sales bei doinstruct, gesprochen. In aller Transparenz: ich war in den Einstellungprozess involviert und freue mich deshalb doppelt, hinter die Kulissen und in Marc's Perspektive blicken zu dürfen.Unterteilt ist die Folge in zwei Phasen:1) 𝗩𝗼𝗿 𝗱𝗲𝗿 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗮𝗴𝘀𝘂𝗻𝘁𝗲𝗿𝘀𝗰𝗵𝗿𝗶𝗳𝘁Hier gibt Marc Einblicke in seine Marktanalyse, die Validierung von Product-Market-Fit sowie seinen persönlichen Produkttest. Dazu folgten eine Vielzahl von Gesprächen mit dem Team, demn Gründer:innen-Team sowie den Investoren. Zum Schluss passte alles - inklusive Bauchgefühl. 2) 𝗡𝗮𝗰𝗵 𝗱𝗲𝗿 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗮𝗴𝘀𝘂𝗻𝘁𝗲𝗿𝘀𝗰𝗵𝗿𝗶𝗳𝘁 Nicht minder spannend sind Marc's Einblicke über die ersten Wochen und Monate nach der Übernahme des Bereichs von der Gründerin Charlotte. Dabei gehen wir sowohl auf den Aufbau und die Strukturierung der Sales-Organisation als auch die Zusammenarbeit mit dem Gründerteam und Investoren ein.Die Folge im Überblick02:14Die Suche nach dem richtigen Produkt und der nächsten Herausforderung04:41Vertrauen und Selbstverwirklichung im Vertrieb05:21Marktanalyse und Traktion07:22Die Rolle des Founders im Verkaufsprozess10:18Produkt-Markt-Fit und Kundenbindung12:59Der Auswahlprozess und die ersten Schritte15:57Aufbau der Sales-Organisation und erste Meilensteine17:12Einführung von Weekly 1:119:07Struktur und Rhythmus im Vertrieb20:47Pricing und Marktanpassung22:36Zusammenarbeit im Gründerteam25:44Erwartungsmanagement im VC-Bereich28:12Indirekte Kommunikation mit Investoren30:38Vorbereitung und Teamarbeit32:55Persönliche und berufliche Lernprozesse - - -Björn's Linkedin Profile: www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer Order Now: My GTM Book Funky Flywheels 🕺💃 GER: https://amzn.to/3Sgi8qk ENG: https://amzn.to/4g2Ly49 My Homepage: www.rowing8.com

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