In dieser Folge tauche ich mit Dominic Blank – Mitgründer von Hyrise - in die Kunst des strategischen Vertriebsaufbaus ein. Als mehrfacher Gründer teilt Dominic wertvolle Erkenntnisse zum entscheidenden Übergang vom Founder Sales zur strukturierten Vertriebsorganisation.Was dich erwartet:Die Gründer-Typologie: Wie tech-orientierte und vertriebsaffine Gründer völlig unterschiedliche Vertriebsstrategien benötigenDer kritische Wendepunkt: Wann genau der richtige Moment für den Aufbau deiner Vertriebsorganisation gekommen istDie 5 essentiellen Grundlagen vor jeder Vertriebseinstellung: Problem, Lösung, Zielgruppe, Messaging und VerkaufsprozessInsider-Einblicke: Welche Vertriebsprofile in welcher Unternehmensphase den größten Impact habenDominics persönliche Learnings aus dem Aufbau von Hyrise und der Begleitung zahlreicher B2B-Tech-UnternehmenMeine Highlights:Warum das erste Vertriebsprofil je nach Gründertyp völlig unterschiedlich aussehen sollteDie brillante "Penicillin vs. Aspirin"-Methode zur Identifikation echter KundenschmerzenDie Founder-Falle: Warum du mental niemals komplett aus dem Vertrieb aussteigen kannst (und solltest!)Über den Gast:Dominic Blank treibt als Mitgründer von Hyrise die Vertriebsexzellenz in der Tech-Branche voran. Mit seinen zwei Kernservices – dem strategischen Recruiting von Vertriebstalenten und dem zielgerichteten Training bestehender Teams – hat er den kompletten Überblick über erfolgreiche Sales-Strukturen. Seine Expertise aus mehrfachen eigenen Gründungen macht ihn zum idealen Sparringspartner für Unternehmen in der kritischen Wachstumsphase vom Founder-Led-Sales zum skalierbaren Vertriebsteam.Wer diese Folge unbedingt hören sollte:Gründer an der Schwelle vom persönlichen Verkauf zum ersten VertriebsteamTech-Visionäre, die endlich einen strukturierten Vertriebsprozess aufbauen wollenSales-Verantwortliche, die ihre Teams nach bewährten Prinzipien skalieren möchtenAlle, die mehr Systematik und weniger Bauchgefühl in ihren Vertriebsprozess bringen wollenDas Erfolgsrezept? Eine messerscharfe Zielgruppendefinition, tiefes Problemverständnis und ein systematischer Ansatz zur Vertriebsskalierung – gepaart mit kontinuierlichem Enablement für nachhaltige Performance.Song by StockTune - - -Björn's Linkedin Profile: www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer Order Now: My GTM Book Funky Flywheels 🕺💃 GER: https://amzn.to/3Sgi8qk ENG: https://amzn.to/4g2Ly49 My Homepage: www.rowing8.com

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