Der deutsche Mittelstand ist der absolute Endgegner vieler Start-Ups.„THEORETISCH haben wir die perfekte Lösung!” Leider bekommen die wenigsten Start-Ups diese Lösung aber auch an den Mann und die Frau.Wieso ist das so?Weil sie in Wahrheit gar nicht wissen, an wen sie da überhaupt verkaufen.„Unser ICP sind Entscheider im deutschen Mittelstand ab 100 MA”. Wer mit so wenig Wissen an die Sache rangeht, der kann nur scheitern.Viel Trial n Error. Viel Bauchgefühl. Wenig belastbar - und noch schlimmer: Null skalierbar.Wenn Du Dich jetzt angesprochen fühlst: Don’t blame yourself. Das Problem ist lösbar.Wie? Darüber habe ich im Podcast mit der lieben Bettina Fischer, Founderin von Hivebuy gesprochen.Sie erzählt darüber, wie sie ein glasklares Bild von ihren Zielkunden entwickelt - und deren echte, dringliche Herausforderungen identifiziert hat.Das Ergebnis? Ready to scale!Bettina auf LinkedIn - - -Follow Björn on Linkedin: www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer Order his GTM bestselling book Funky Flywheels 🕺💃 GER: https://amzn.to/3Sgi8qk ENG: https://amzn.to/4g2Ly49 His homepage: www.rowing8.com💃🕺 Looking for beta testers: his brand new software: funkybont.com

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