In dieser Episode diskutieren Björn W. Schäfer und Manuel Hartmann, Gründer vom Sales Playbook, anregend, provokant und unterhaltsam unterschiedliche Perspektiven auf Go-To-Market (GTM) und B2B Sales. Beide diskutieren Manuel und Björn leidenschaftlich über die Herausforderungen und Strategien im Marketing und Vertrieb, insbesondere in Bezug auf die Optimierung von MQL- und SQL-Conversion, die Bedeutung von Transparenz zwischen Marketing und Sales. Sie beleuchten die Effizienz im B2B-Vertrieb und die Notwendigkeit, Verantwortlichkeiten im GTM-Prozess klar zu definieren. Zudem wird die Problematik von Chaos durch Teamvergrößerung thematisiert und wie wichtig es ist, die richtigen Strukturen zu schaffen, um erfolgreich zu skalieren.Die Folge im Überblick00:00Einführung in Go-To-Market und Sales02:23Lead Generation und Pipeline Management05:09Die Rolle von Marketing im Vertrieb08:39Vertrauen und Kundenbeziehungen aufbauen11:05Feedback und Lerngeschwindigkeit im Vertrieb16:38Conversion-Optimierung und Segmentierung19:15Optimierung der MQL-Conversion22:12Transparenz im Marketing und Sales24:58Messbarkeit von Marketingmaßnahmen27:09Effizienz im B2B-Vertrieb30:22Skalierung und Quoten im Vertrieb32:30Verantwortlichkeiten im Go-to-Market-Prozess35:31Chaos durch TeamvergrößerungKeywordsGo-To-Market, Sales, Lead Generation, Marketing, Vertrieb, Pipeline Management, Kundenbeziehungen, Feedback, Lerngeschwindigkeit, Conversion-Optimierung, MQL, SQL, Marketing, Sales, Conversion, B2B, Effizienz, Transparenz, Skalierung, Go-to-Market - - -Björn's Linkedin Profile: www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer Order Now: My GTM Book Funky Flywheels 🕺💃 GER: https://amzn.to/3Sgi8qk ENG: https://amzn.to/4g2Ly49 My Homepage: www.rowing8.com

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