In dieser Folge spreche ich mit Julian Wiedenhaus – Mitgründer und CEO von PlanCraft – über den Aufbau einer erfolgreichen SaaS-Lösung für das Handwerk und die perfekte Balance zwischen Product-Led-Growth und menschlichem Vertrieb.Was dich erwartet:Wie PlanCraft seit 2018 eine benutzerfreundliche Digitalisierungslösung für Handwerksbetriebe entwickelt hatEinblicke in die Series-A-Finanzierung von 12 Millionen Euro mit Creandum im Sommer 2023Die strategische Segmentierung nach Unternehmensgrößen (1-20 Mitarbeiter) vor der Spezialisierung nach GewerkenDer clevere Aufbau des Vertriebsfunnels: von gewerke-spezifischer Leadgenerierung bis zum 7-Tage-TrialWie PlanCraft mit Preismodellen von nur 29€/Monat eine hocheffiziente Go-to-Market-Strategie entwickelt hatDie Rolle von Product-Kennzahlen und Customer Success beim Management des gesamten KundenzyklusWarum PlanCraft statt auf Demo-to-Close auf Product-Experience-to-Close setztDie Herausforderungen beim Skalieren des Teams und der Wissensweitergabe in der WachstumsphaseMeine Highlights:Die datengetriebene Trial-Optimierung mit Onboarding-Scores und AktivierungsratenJulians Einblicke zur richtigen Paketierung von Funktionen für optimale Expansion-ChancenDer ehrliche Blick auf die Reifung des Unternehmens nach der Series AÜber den Gast: Julian Wiedenhaus ist CEO und Mitgründer von PlanCraft. Er startete das Unternehmen 2018 aus einer konkreten Erfahrung heraus: Sein Mitgründer Alexander betrieb einen Zimmereibetrieb mit 20 Mitarbeitern und erlebte hautnah den Mangel an einfach bedienbaren Digitalisierungslösungen für das Handwerk. Mit PlanCraft entwickelten sie eine SaaS-Lösung, die heute von Handwerksbetrieben im Bau- und Ausbaugewerbe genutzt wird und nach erfolgreicher Series A mit Creandum weiter wächst.Wer diese Folge unbedingt hören sollte:SaaS-Gründer, die einen produktgetriebenen Vertriebsprozess aufbauen wollenProduct- und Sales-Teams, die an der optimalen Verzahnung beider Bereiche arbeitenVertriebsexperten im Bereich niedrigpreisiger B2B-SaaS-Lösungen (Sub-10K ACV)Handwerksunternehmen, die nach zeitgemäßen Digitalisierungslösungen suchenSong by StockTune - - -Björn's Linkedin Profile: www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer Order Now: My GTM Book Funky Flywheels 🕺💃 GER: https://amzn.to/3Sgi8qk ENG: https://amzn.to/4g2Ly49 My Homepage: www.rowing8.com

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