In dieser Episode diskutieren Björn W. Schäfer und Dirk Schuran die aktuellen Herausforderungen und Chancen im B2B Vertrieb. Sie beleuchten die Bedeutung von handwerklichen Fähigkeiten, die Wahrnehmung des Vertriebs in der Gesellschaft und die Notwendigkeit von Erfahrung und kontinuierlichem Lernen. Dirk teilt seine Einsichten über die Motivation von Vertriebsteams und die Wichtigkeit, dass Verkäufer die Bedürfnisse ihrer Kunden verstehen und darauf eingehen. Die Diskussion endet mit der Erkenntnis, dass Erfolg im Vertrieb harte Arbeit erfordert und dass es keine Abkürzungen gibt.Die Folge im Überblick03:01Die Rolle des Vertriebs im modernen Geschäft06:00Vertrieb und die Wahrnehmung in der Gesellschaft08:51Aktuelle Herausforderungen und Chancen im Vertrieb11:47Motivation und Diversität im Vertriebsteam15:03Die Bedeutung von Erfahrung im Vertrieb17:56Vertrieb als Handwerk und die Notwendigkeit von Grundlagen21:02Die Renaissance des persönlichen Verkaufs23:49Die Bedeutung von Training und kontinuierlichem Lernen27:12Abschluss und persönliche Reflexion - - -Björn's Linkedin Profile: www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer Order Now: My GTM Book Funky Flywheels 🕺💃 GER: https://amzn.to/3Sgi8qk ENG: https://amzn.to/4g2Ly49 My Homepage: www.rowing8.com

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