Las empresas u organizaciones tienen productos o servicios que ofrecen a sus clientes o prospectos. Sin embargo el prospecto pocas veces esta buscando un producto o servicio, usualmente esta buscando oportunidades o soluciones a sus gustos o necesidades. Un Emprendedor o Vendedor debe ofrecer oportunidades y soluciones a sus prospectos en lugar de ofrecer productos o servicios. Esto hará que tu conversión de cierre se aumente. Ya que te enfocarás en lo que realmente esta buscando tu prospecto o cliente.

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