Dans cet épisode, Andrea Vaugan s’entretient avec Vincent Huguet, CEO de Malt, pour explorer le sujet captivant de l’expansion internationale. Vincent partage ses connaissances et l’expérience acquise grâce à l’expansion réussie de son entreprise de la France à l’Allemagne. Malt est une plateforme qui met en relation des freelancers et des entreprises. Des différences culturelles aux défis à surmonter, Vincent et Andrea parlent des stratégies, des leçons tirées et des facteurs clés de la croissance et du succès de Malt en Allemagne. Il souligne l’importance de passer du temps sur le terrain et de former une excellente équipe pour le lancement sur le marché.

Timecodes:
05:38 Les débuts de Malt en France et en Europe
09:31 Trouver un/ une Country Manager et être sure place
12:55 Networking en Allemagne
19:17 Partager son temps entre la France et l'Allemagne/ Passer du temps en Allemagne
26:42 Le processus de recrutement
30:13 Répartition du travail entre le siège et les bureaux locaux
34:35 Naviguer la communication entre les pays et entre les équipes
37:59 L'Allemagne, une priorité
41:29 Trouver ses premiers clients en Allemagne
43:40 La culture de la vente en Allemagne
46:49 La clé de la conquête du Mittelstand
50:30 L'intégration de COMATCH et Malt
1:02:22 Les No-gos et must-dos

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