Alors, quand négocier ? En général, c’est lorsque tu ne peux pas imposer directement le résultats que tu souhaites. Mais—et c’est important—ne négocie que lorsque que tu penses que c’est à notre avantage. Une bonne solution négociée se produit lorsqu’il n’existe pas de meilleure alternative.L'enjeu de toute négociation : évaluer les alternatives et comprendre quand un accord a du sens. Voyons maintenant le framework sur lequel repose toute négociation réussie. Il y a trois concepts clés qui orienteront votre approche :BATNA – la meilleure alternative à un accord négocié.Prix de réserve –ton point de rupture.ZOPA – La zone d’accord possible, ou la fourchette dans laquelle un accord est possible.

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